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      杜威涂料常德招商會現場解密涂料行業六大癥結

      2017-06-05 11:57:36 

      導語:涂料市場風云變幻莫測,涂料經銷商如逆水行舟,想要在涂料市場分得一杯羹,必須尋找行業的新突破點。

      9月14日杜威涂料常德招商會財富論壇上,負責湖南區域市場的渠道銷售經理朱紅軍先生對湖南涂料市場進行了詳細的調研分析,并同會議人員共同分享這一成果。

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      朱紅軍表示:未來幾年里,涂料市場發展機遇依然很大,涂料代理商除了依靠廠家的支持外,還要對內加強自己的經營能力,只有具備專業的市場操作方法、優質的銷售服務和穩定的產品質量,才能在市場立足,才能在激烈的競爭中脫穎而出。隨后朱紅軍對湖南市場存在對困擾經銷商發展的六點癥結做出了具體的分析:

      1、沒有團隊對市場精耕細作,夫妻店形式嚴重制約生意擴張

      不少經銷商習慣于夫妻店的傳統經營,成交一單是一單。但針對現在的市場情況來看,沒有市場規劃是不能良好開拓市場的,唯有對市場精耕細作,生意才能做大做強。

      2、終端管理有其形而無其神,究竟如何維護客情,如何設計促銷方案,不得其法

      好的營銷策略才能吸引更多的客源,客戶關系需要維護,對市場有了解,對客戶心理分析到位,設計好的促銷方案,無疑是事半功倍。

      3、無法保證有限的服務品質,客戶品牌效應靠天收

      作為涂料經銷商,服務是永恒的生命線,是提升核心競爭力的重要法寶之一,提高客戶忠誠度可以提高企業的利潤率,通過老客戶向新客戶的介紹,以第三方角度的立場來闡述經營的品牌形象,新客戶對企業比較有信任感以及良好的印象。

      4、潛規則嚴重,常規涂料產品有價無市

      自化工原材料價格上升通道開啟之后,市場價格隨著原油價格不斷創新高,但部分原材料市場需求明顯萎縮,據了解丁醇、乙二醇等原材料并不缺乏,然而價格卻堅挺不動或僅小幅下調,原料價格容易被國際炒家操控,已經很難隨市場走勢來調控了,所以市場供需不平衡的現象就出現了。

      5、營銷思路大眾化,無法提煉自身產品“獨特”的賣點

      目前眾多經銷商營銷思路都處于隨波逐流狀態,提煉自身產品獨特賣點,建立一個好的產品核心概念不僅可以使你的產品和其他產品區別開來,而且對產品的傳播、銷售、品牌樹立有著不可估量的拉動效應。

      6、廠家承諾猶如浮云承諾多兌現少,常使經銷商陷入囫圇

      目前不少涂料廠家承諾很多,但售后兌現很少,務必使市場難以運轉。在市場規范的同時,廠家也應豎起責任感協助市場的運作,樹立消費者對涂料行業的信心。

      杜威涂料公司傳承多年的品牌價值理念,致力為合作伙伴謀求商機,為消費帶來實惠,為改善人們賴以生存的環境提供契機。

      杜威涂料是一家集研發、生產、銷售為一體的科技型現代化企業,主營產品:杜威干粉壁材、家裝涂料,建筑涂料等,誠邀您的加入,全國加盟熱線:400-880-3775

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