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      杜威涂料順勢“逆襲”加速布局穩扎涂料市場

      2017-06-05 11:20:28 

      目前,涂料市場的競爭早已進入白熱化階段,大家在感慨錢越來越難賺的同時,一線市場幾乎處于飽和狀態,而廠家、經銷商的利潤空間也日漸狹小。面對中國涂料將近兩千億的市場規模,銷售額能達到10億及以上的涂料企業,在中國更是屈指可數,更別說能占百分之一市場份額(也就是20億)的涂料企業。杜威涂料作為涂料行業的后進者,如何在廣闊的市場空間找準自己的定位,避開主力競爭,成為當務之急?

      杜威干粉壁材圖

      2014年,杜威涂料在二線省會城市設立分公司,并推出了防水涂料和硅藻泥兩條新產品線,擴大工程建筑涂料產能,加速渠道布局,深耕二線市場,輻射三四線城市,緊抓市場機會,穩扎穩打,實現逆襲增長。近日,慧聰涂料網記者對話中山杜威涂料有限公司總經理黃金武先生,了解杜威涂料逆襲增長背后的力量。

      “美國杜威漆作為行業的后進者,通過多年的耕耘,已經找到一條適合中國國情,又符合自身發展的道路。”黃總對慧聰涂料網記者說道,“今年的涂料市場確實比往年蕭條,受原人力資源、生產設備投入的影響,運營成本的增加,利潤增幅趕不上銷量的增長,這是行業普遍的現狀。正因為在這樣的市場背景下,杜威涂料才有了更清晰的戰略發展思路,全面出擊二線城市。”

      擴大產能布局 2014年穩步增長

      據杜威涂料黃總介紹,2014年杜威涂料在整體大市場受影響的情況下,仍保持在30%左右的穩定增長,瞄準了消費市場的變化增開新產品線,擴大優勢產品線的產能。這對于涂料行業的后進者來說,已經是非常不錯的成績。

      據了解,我國建筑物的滲漏率達到95.33%,防水市場參差不齊,伴隨消費者防水意識的逐漸提高,這讓杜威涂料看準了其中的商機。另一方面,消費市場日益變化,消費者對環保及裝飾的要求更高,環保、涂裝效果個性化的墻面材料更受歡迎。在這樣的背景下,2014年杜威涂料公司新增2條主打產品線:防水涂料和硅藻泥。此外,杜威涂料公司還新增了石頭漆、質感涂料、水包水、真石漆等工程外墻涂料生產線,進一步加大建筑工程市場的開發。

      黃總對慧聰涂料網記者說:“從一定程度上來說,杜威在工程市場起步晚,2014年在加大力度完善團隊建設及服務體系的情況下,杜威工程市場反饋比較理想,2015年已有一個500萬銷量的工程確定合作。2015年,杜威涂料不僅會進一步擴大業務團隊開發市場,還將協助一半以上的經銷商進行店面形象提升,并以硅藻泥作為主打產品,無論在施工、培訓、推廣、技術和營銷等各方面對經銷商加大支持力度,最終目標實現杜威涂料公司的銷量每年翻倍增長。”

      電商布局 完善渠道拓展

      招商、拓展渠道是涂料企業實現成長擴張的必備條件,新興渠道電子商務的熱潮也讓杜威涂料意識到大勢所趨,更是不能放棄探索。雖然目前涂料行業在電子商務渠道并未有成功案例和模式可循,但毋庸置疑,杜威涂料拓展電子商務渠道是必須要做的。

      為了搶占市場先機,杜威涂料公司已在2014年初正式設立電商部門,全面進軍電商品牌推廣和渠道招商。據黃總介紹,由于涂料電商業務尚處于起步階段,所以很多東西都摸索和積累當中。但根據杜威涂料電商業務部運作將近一年的數據顯示,杜威涂料公司在網絡招商方面初見成效,每月通過官網來訪的意向客戶詢盤量以及合作成交均程正比增長。

      通過電子商務實現涂料企業品牌招商與品牌推廣,這已是不可質疑的事實,它所取得的成效也讓杜威涂料更加篤定在2015年加大力度拓展電商渠道,更加完善渠道布局,實現線上與線下結合。黃總說:”杜威涂料公司將在2015年開通天貓、淘寶、阿里巴巴平臺,實現互聯網全網覆蓋,實現在線零售產品、批發產品、工程接單、在線招商等。“

      黃總表示:“電商的推廣能覆蓋各個區域市場,品牌推廣力度更為集中,避免了業務員進行掃街式地找客戶的同時也為我們在線招商提供便利。只要電商部和銷售部磨合好,兩者就起到良好的互補效果,從另一個角度來說,可以降低企業的成本開銷。我相信,杜威涂料電商業務的開展會為公司帶來更大的效益。”

      人才為本 注重服務

      任何企業成長的背后,都離不開人才的培育和發展,說到人才培育,不得不提到杜威培訓學院。近幾年涂料行業發展迅猛,涂料專業人才缺口大,加之各涂料專賣店提供的銷售服務參差不齊致使難以充分展現企業品牌形象及業務拓展。

      作為杜威品牌發展戰略的核心部分——杜威培訓學院于2014年5月21日在杜威漆長沙辦事處正式掛牌成立。培訓學院本著“教育先行”的原則,培養優秀的涂料人才,將源源不斷為各區域經銷商輸送優秀專業人才,為經銷商的發展提供強而有力的后盾支持,為提高經銷商的銷售能力、服務水平以及競爭能力作最大的奉獻。

      據了解,杜威培訓學院擁有雄厚的師資力量,講師團隊是由杜威涂料公司的優秀涂料工程師、資深業務員以及專業油木工師傅組成,他們擁有多年的涂料研發、市場銷售和涂裝實戰經驗。而培訓課程側全面涵蓋了:涂料基礎知識,油漆弊病,調色知識,涂裝施工,專賣店促銷、導購服務,店面經營管理,品牌宣傳推廣,工程項目招標,市場開發等等。

      黃總表示,品牌推廣是長期性的,而內部培訓也并非一朝一夕的事。杜威培訓學院吸納各界人才,通過不斷地系統的培訓,提升員工和經銷商的素質。只有把內部人員和經銷商隊伍建設好,杜威涂料公司的市場和品牌才能真正的雄起。

      此外,杜威人一向以嚴謹的工作態度做事,多年來憑借優異的產品、良好的銷售服務,為合作伙伴創造良好的商機,為消費提供優質的產品和服務,并獲得大眾的好評。近幾年更是被相關省級機構評為“湖南省消費者信得過品牌”、“廣東省消費者信得過產品”、 中國最受用戶歡迎的“十強外墻涂料品牌”和“十強內墻涂料品牌”。就在2014年杜威更是被國家工商總局評定為“中國馳名商標”,以及被廣東省科技部評為“國家高新技術企業”,這些榮譽都是杜威全體職員共同努力的成果,更是杜威品牌、杜威產品、杜威服務的最好體現。

      戰略清晰 劍指新興市場

      目前涂料市場在特大城市已成熟,銷量基本上平穩。但隨著國家西部大開發、一路一帶等宏觀戰略的部署,這些新興市場的發展潛力巨大。黃總分析到,近兩年中國涂料總量仍在增長,只是速度放緩,從整體方向上來說,涂料行業仍是具有發展潛力的行業。杜威涂料早已制定發展戰略,選擇錯開特大城市成熟市場的競爭,緊跟國家戰略部署,依托新興市場飛速發展的機遇,重點進行市場開發與培育。黃總說:“我們這幾年開發西部重點市場,進軍一路一帶沿線的新興市場,瞄準國家對這些城市重點扶持發展的機遇,都是我們的戰略體現。”

      渠道網點的密集顯現的是企業強大的渠道力量,對杜威涂料公司來說,在新興市場的發力,正是自身快速發展的基礎。黃總說到:“中國的涂料品牌數目眾多,在被世界化工巨頭搶占大半壁江山的情況下,以杜威涂料公司目前的規模,最好的戰略是對新興市場進行深度開發,探索一條合適的道路,再對周邊的城市進行全面輻射,將模式復制過去。”據了解,杜威涂料公司將會對新興市場的沿線城市進行深入的拓展,由于特大型城市的市場成熟、競爭激烈,開發成本高、且效果較難體現,選擇避強就“弱”則是最好的戰略體現。

      杜威涂料公司的發展思路明確,戰略清晰,相信在不久的將來,杜威涂料市場份額將穩步增長,在確保產品質量的同時,和經銷商共贏,不斷創新,開發新的產品,不斷壯大,推動涂料行業更快更好更長久的良性發展。

      杜威涂料是一家集研發、生產、銷售為一體的科技型現代化企業,主營產品:杜威干粉壁材、家裝涂料,建筑涂料等,誠邀您的加入,全國加盟熱線:400-880-3775

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